车辆的裸车价，落地价，指导价，首付落地价，都是什么意思？到底有什么区别？
首先这个问题相当有水平，几乎涵盖了买车全部要花的钱，首先咱们从指导价开始说起。
一:指导价:顾名思义厂家指导下面经销商（4S店）或者建议经销商卖的价格。
二:裸车价:裸就是光的意思，裸车价就是光车价，也就是优惠完的价格。如指导价10万的车，优惠2万，裸车价8万。
三:落地价:这个就是完整的到上完牌照一共花的钱，其中包含裸车价，保险价格（含车船税），车辆购置税，上牌费。
四:首付落地价:1:首付（如裸车价八万贷款50%4万元整），2:购置税，3:保险，4:牌照，5:其他费用，合计1+2+3+4+5就是您的首付落地价，除了这些以外还涉及到一个***完成后的***总落地价格，计算方法为月供乘以***年限+首付落地价格。
任何一款汽车上市后，会公布一个市场指导价，或者说建议零售价，也就是这款车的原价，比如某车指导价为9.98万元，4S店一般是不能高于这个价格销售的。
而裸车价就是消费者买车时，单纯汽车的价格，不包括车险、购置税、车船税等其他任何附加费用，比如一款车指导价9.98万元，但是消费者通过与销售员砍价最终以9万元达成一致，这个9万元就是裸车价。
落地价，分全款和分期付款两种形式，全款落地价是指一次性把所有款项付清的购车方式。比如还是上面那辆车，车价砍到9万元成交，然后客户还需要缴纳购置税、车船税、挂牌费甚至车险等其他所有费用的总合，按照一般的行情，这款车落地价在10.5万元左右。
分期落地价是指，首付款、车辆购置税、车船税、保险、***本金、利息以及其他所有费用的总和，也可以称为首付落地价。
分期购车对于4S店来说可以产生持续的利润，所以他们会鼓励客户走分期，而不是全款买车，但是在经济条件允许情况下，尽量选择全款购车为宜。
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关于这几个价格，我先从高到低的价格给你排列一下。
指导价没有办法排序
落地价>裸车价>首付落地价
指导价是指汽车出厂时厂家定的售价。这个售价在新车刚上市的时候是不变的。而过一段时间会根据车辆的销售情况来进行适当的调整。
比如说别克英朗有这5万元的终端优惠。就是指的是在指导价上减去5万元。
指导价只是厂商对车辆的一个定位。买车时只是一个参考。
落地价是指将车挂完车牌，买完保险等一系列之后，可以正规上路后的价格。
如丰田阿尔法的指导价为70多万。但是他的落地价却高达100多万。是因为供不应求4s店的加价行为。
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车辆的裸车价，落地价，指导价，首付落地价，都是什么意思？到底有什么区别？
这些都是汽车行业内的一些专业术语或专有名词，对于消费者来说，了解其定义或意思能够带来一定的好处和帮助。
聊车说车品车认为：了解其定义只是表面现象，更应透过现象看到本质。
指导价：通俗点说就是厂家公布的车型官方价格。对于即将开售或上市的车型，一般还有一个叫预售价，但等到车辆上市发布时，价格与指导价会有不同。
裸车价：就是在指导价优惠后的净车价。比如说：别克2021款英朗1.5L自动精英班，指导价是12.59万，现在优惠50000元，那么裸车价就是125900-50000=75900元。
落地价：顾名思义，就是买某款车全部加起来的价格。落地价一般分全款和分期买车二种方案，包括这几方面：裸车价、购置税、保险费用、上牌费用；做按揭的要再加手续费、抵押费、贴息费用、银行利息和其他费用（各区域收费标准不同）等等。
首付落地价：这是针对分期买车的情况。首付款加上其他分期买车所产生的一切费用的总和。
简而言之，指导价即官方指导价，基本固定不变；裸车价=指导价-优惠幅度；落地价即买车总费用；首付落地价即首付款+其他附加费用。
大多数消费者去4S店买车的时候，往往都会听到4S店的销售人员说，裸车价、落地价、指导价、首付落地价。不少消费者都感到怎么这么多价，这些价格都是什么意思，这中间有什么联系吗？下面我们就来聊一聊这些裸车价、落地价、指导价、首付落地价都有什么区别？
首先我们来说说裸车价，在我们买车的时候，往往都会听到销售或者看到车辆旁边有一个立牌，上面有说明厂家官方指导价是多少。官方指导价是厂家标的价格，原则上4S店是应按照指导价来售卖，但各地区不同，每个4S店情况也有所不同，4S店也会给出相应的优惠。那么我们举个例子，***如我买了一台指导价为80000元的汽车，4S店有10000元的优惠幅度，那么我的这辆车裸车价就是70000元。一般来说，我们除了在4S店有熟人关系外，基本是不可能拿到裸车价的，因为裸车卖出去4S店的利润就少了很多。
接下来在看落地价，落地价其实就是我们全款买车的价格，我们必须支付车辆落地价的费用才可以把车辆开走，也就是说在上面裸车价的基础上我们还要其它必须费用。看上图中，指导价8万元，优惠价格1万元，裸车价格7万元，必要花费购置税6195元，上牌费用500元，车船使用费480元，交强险950元，商业保险3809元，全款落地81934元，这就是一台车辆的落地价。
最后我们再来看首付落地价，落地价的费用往往是比较高的，有很多消费者一时拿不出那么多资金，就会选择***买车，以减轻资金压力，***买车就会涉及到首付落地价。首先我们还是举例看上图，我们以首付比例30%计算，***利率以4.75%计算，***金额49000元，首付21000元，在加上需要缴纳的购置税、保险、上牌以及***服务费等，首付款金额32934元，这就是首付落地价，也就是说给够了首付落地价，你***的车辆就可以开走了。
总结：相信大家对于裸车价、首付落地价、落地价、指导价也有了大概了解和区分，不过以上计算方式仅作为参考对象，毕竟各地区不同，收费标准和算法也有所差异。对于买车，我觉得还是全款购车比较实惠，当然如果资金确实有压力，那么选择分期无息***优惠活动的是最划算的。
