为什么有人说创业企业融资时需要品牌力？
朋友，很乐意回答你的这个问题，且你的这个问题也问得很有意思，道出了许多人心中的疑惑。
当然，在这个问题上要全面、认真、准确地回答，涉及的范围比较宽，又很不容易。那么我先举几个例子来铺垫一下。比如一个明星演员演电视局，通常一节几万元，或拍一部整戏上百万元，而请一个普通的群众演员，一个小时才几十元；
再如一个歌星登台唱一首歌通常几万元、十几万元、上百万元的都有，而且门票有时候还抢不到手；而一般人唱登台唱歌可能也就几百元、上千元，而且门票还没人买。
这是为什么呢？就是因为明星与一般人名气不一样，所以价钱就不一样。而名气则是明星们的“品牌力”。所以，一个企业需要有品牌力，比如某某企业以生产某种产品闻名于世，此外还包括企业的声誉和商誉等多种因素在内；
总之，它是企业知名度、美誉度和诚信度的有机统一，是指消费者对某个品牌形成的概念对其购买决策的影响程度，品牌力基本上是由品牌商品、品牌文化、品牌传播和品牌延伸这四要素在消费者心智中协同作用而成的。
所以企业无论在创业初期，还是保持繁荣和持久的发展期，都需要品牌力的支撑，没有品牌力，名不见经传的小企业，不可能在市场上具有较强的竞争力，也不可能占有较高的市场份额。
最近某饭局上，听到某知名投资人，谈到初创企业融资问题。他的观点是，成熟企业靠实力，初创企业靠刷脸。
初听似乎没有什么干货，但细想又确实有道理。初创企业，有什么？貌似什么都没有，除了人。初创企业真正的有价值的地方，就在于创业团队是否靠谱了。刷脸之所以重要，就在于人与人之间还是需要一个了解过程，只有在不断的互动，彼此知根知底，其他就水到渠成了。
初创企业仅有也最有价值的品牌，在于创业团队品牌力——简而言之，即整体软硬件实力，也就是回答“这个人/团队咋样”的问题。
正如当年雷军打算做手机，就有风投愿意投钱，还不是彼此早深交，知根知底了。
而一旦，个人/团队品牌力，受到质疑，那就是无休止的试探了。投资尽调就是试探的主要手段。
严格来说，一个初创的创业企业是没有什么品牌力的，具备品牌力的企业需要具备以下4力：
1.认知力：就是你企业的产品业务、品牌形象能为一定群体的人（目标客群）所认知。
2.传播力：企业要能塑造出品牌文化，并为大众所知，在大众中自发形成口啤传播。
3.影响力：企业的产品能占据消费者心智，影响目标群体的购买决策和消费习惯。
4.转化力：通过企业品牌的影响，实现产品的销售转化。
由以上可以看出，一个初创企业要在短时间内具备品牌力是不容易的。那么，为什么还有人强调创业的品牌力打造呢？
其实，这也并不矛盾。这种指导意见更多的是强调创业者要注重打造个人lP，以个人品牌来驱动企业品牌的逐步确立。因为初创企业虽不为人所知，但作为创业者本身是具备一定的个人品牌力的（只要不是负面人物），尤其当他具体较好的人脉***的时候，擅于运用的话，是能较快较好地将个人品牌力转化为企业品牌力的。
这样的例子很多，比如聚美优品、小米、逻辑思维、xx酱等等。这样说来，你该知道所谓的创业企业的品牌力是怎么回事了吧？该明白为什么有些企业或个人要无节cao地露面了吧？
回答这个问题，我们先看下品牌力是什么：产品在消费者购买决策中的心智影响程度，体现了购买的竞争力，是文娱行业常说的“IP”的心智价值，它一般受经营推力、市场拉力的双重影响。回到企业融资上，必须打造品牌力的原因明显在于：
（1）资本的买方市场下，有品牌力就有竞争力的“卖点”，助你脱颖而出，获得资本关注：双创以来，创业大军日益壮大，获得资本的青睐不足8%，总结这8%的成功者，在技术/团队/产品/商业模式的至少一项上有远胜于同类的独特价值，这些形成的品牌力是成功的必要条件；
（2）品牌力反映估值高低，代表融资能力和速度，进而影响企业发展甚至成败。美国市场营销专家Carlos Genn就品牌力有个著名实验：将不同的车标拿给不同的消费者，大家通过品牌就给出了差别较大的价格，而事实是产品的材料、工艺、生产等总成本基本相同。把融资看成向投资机构销售一家公司，没有品牌力，基本没有议价能力、谈判位置被动、融资也很难成功。
当然，品牌力的建设是系统工程，和融资一样需循序渐进，并作为企业重要的必修课贯穿企业经营中，才能相辅相成，事半功倍。
品牌力有多重要？我们不妨先看看成熟企业的品牌力。以星巴克为例，同样是开咖啡店需要付房租，业主却给星巴克前两年免租金的机会，而且装修还有折扣。同样是***购咖啡豆，星巴克就可以拿到比别人更低的价格，这是因为供应商相信星巴克一定可以把咖啡豆卖出去，品牌的力量就是如此神奇。在来看一个初创企业，比如去年大火的某头部无人货架创业公司，因为融资额度高，名声响，就可以比别的货架企业拿到更长的账期，预付款也可能更少。这都是品牌力的象征，就像可咖啡就想到星巴克，吃巧克力就想到德芙，打车就想到滴滴和美团一样。
而对于初创企业来讲，往往是没有过多精力和时间去经营品牌力的。这是因为初创企业最初更多的是把核心精力放到产品和服务上，对于公司对外形象，并没有过多的在意。而公司的宣传和传播往往是依靠免费的媒体来进行的，这样的做法并没有错误，尤其是在创业早期，尽可能地节约成本当然是重要的。但是，如果不在乎外在传播，可能投资机构并不知道项目的存在，无论项目多优质，毕竟信息永远不能完全对等。而大部分投资机构也一直在不停地找项目，找项目。通过某些渠道，树立良好的品牌形象，给出更多的曝光，始终不是一件坏事。
当然，也有些创业者会担心，曝光后自己的业务模式会不会被抄袭。从某个角度上讲，自信还是很重要的，因为壁垒高的话，自然不怕被抄袭。
