本文目录一览：
试论汽车定价的方法有哪些?
1、汽车成本的定价方法有完全成本加成法，目标利润定价法，盈亏平衡定价法和边际成本定价法这四类。
2、保值率高的车型一般在转让时定价较高，保值率低的车型一般定价较低。国产车型各级别保值率分析：总体来看，随着车龄的增加，细分市场各级别保值率逐渐分化。
3、卖二手车的估价方法有使用年限法，现行市价法，重置成本法，收益现值法，公里数估值法。
4、个别定价法。针对个别服务项目或顾客群体实行特殊的价格，此种方法是在买方已经知道价格底线的情况下实行。3）折扣定价法。
5、一般有三种策略可供选择：紧缩策略、搜索策略和巩固策略。
6、二手车定价方法：重置成本法 最大限度的参考评估车辆的新车价格，在同款式新车停产的情况下，参考同品牌相近车型的新车价格，再参考使用年限、使用情况、手续情况等因素，利用折算公式折算其现时价格。
在二手车交易时,评估师是如何给车辆定价的?
1、以二手车鉴定评价当天为基准，在当地二手车交易市场选择2辆以上最接近评价车情况的参考车，包括型号构成、年份、交易时间、车身颜色、使用性等，越接近评价车情况越好。分别比较参考车和评价车的定量差异值。
2、②使用年限，如一辆目前市场售价为20万元2000年上牌的车，在2005年销售时的二手车价格计算方法为：该车已使用5年还剩5年，其浮动值的总折旧率为11%×3+10%×2=53%；加上现场评估出类别，如为Ⅰ类车，则需加新车价的5%。
3、美国的KBB模型和公平价的大数据线性加权模型都可以为二手车市场提供一个相对透明切实可行的评估方法二手车收购估价的常用方法（二）。
4、使用年限法：一般在对二手车进行评估定价时，评估师认为汽车的使用年限大致为10年。评估时，新车10年使用年限分为3-4-3年三个阶段进行折旧，折旧率分别为11%、10%、9%。前三年每年优惠11%，总优惠33%。
5、车辆的使用情况是影响收车价格的关键因素之一。二手车行在收购车辆时会对车况进行评估，检测车辆发动机、变速器、底盘、悬挂等关键部位是否存在损坏或磨损，车辆的里程数、使用时间、事故记录等也会对收车价格造成一定影响。
汽车新产品的,定价策略是什么?
1、竞争导向：结合汽车产品的定位，目标市场的竞争对手定价，定出一个合适的价格。汽车市场明显地存在一些价格段，不同购买者会关注不同价格段（价位）的产品，同价位的定位相似的车，往往价格手竞争对手影响也比较大。
2、广本新雅阁采用的是从汽车的性能和油耗上进行定价，抓住消费者最关心的问题进行定价，更好的说服消费者。奥迪A4则是***用质保和维修的方面定价，减少消费者的汽车保养费用，抓住消费者最担心的问题，让消费者心动。
3、所谓汽车定价就是指确定汽车价格的过程，汽车价格竞争是一种十分重要的汽车营销手段。汽车定价策略既要有利于促进销售、增加利润、补偿成本，同时又要考虑汽车消费者对价格的接受能力，从而使汽车定价具有买卖双方双向决策的特征。
4、汽车厂商需要制定一个合理的价格策略，既要让消费者认为产品的价格是合理的，又要保证销售利润的最大化。如果厂商大幅度降价，可能会导致亏损。
5、一般说来，产品应该根据成本加上合理利润来定价格，但在很长一段时间里，中国汽车企业一贯推行新车上市高售价的策略，因此“暴利”成为中国汽车工业的代名词。
