为什么有些网上的汽车报价比4s店要低好多钱？
这是诱导你来店的理由。
目前各店都在考核到店量和来电量。没有低价格，不吸引你关注，又怎么能达成销售呢？
一般当你拨打电话后，销售多半会请你到店详谈，那么接下来是技术关键了。
你来店后，一般会有以下几种说辞。
2.您询问的车价格没问题，但是前提是要在店上牌及保险，或者需加装装具包。
3.目前没有现车了，但可以预定，待你正式缴纳定金后，你就会进入到无休止的等待环节，当你某一天等不及了问销售，他会告诉你，您定的车现在价格有变动，总之，不能以当时的价格购车了。
以上的这些都是购车环节中的各种伎俩，稍有不慎就会落入陷阱，竞争越来越激烈，各种不正当的竞争办法应运而生，所以，购车前一定要多问多转，货比三家。最后一点，一定要谨慎交付定金。
很高兴回答你的问题！作为一名4S店工作人员我觉得我能给你解惑！
首先，网销已经成为店内收集客户信息的重要渠道，现在包括汽车之家、易车网、懂车帝、等汽车app后台。做的好的店，网络成交已经超过坐店销售。因为现在人们习惯改变了，看中一个产品，首先先上网做了解，这就需要我们在网上公布一个比较吸引人的价格，但是你要知道这个价叫综合优惠价，可不是纯现金优惠。网络后台价格的维护更新，我们店内会经常做调整，以便更多的吸引客户。再次，4S店作为营利性单位，不挣钱是不可能的，要不如何维持这么大店面、如何养活这么多员工、如果给投资人交待？你要知道，普通的4S店一年流水就好几亿元，你想想，一个老板带着一帮相对专业人士，一年进出账好几亿，不挣钱？是不是他们疯了？所以，我们既要体现出让利大促，又不能不保证利润点，这就需要我们玩点套路。比如网上写的报价10万，下10000。这个时候客户看到优惠力度非常大，去看看吧，实际到店后你会发现，我们的话术是综合优惠10000，包括5000现金➕1000保险（但是店内必须上全险，我们会把你创造的利润再让给你）+4000装潢（其实实际成本都不到2000，但是注意，我送你装潢就必须我来给你装，我东西可以给你，但是工时费得你来出，收你几百工时费，你看看我也就相当于送了你1000礼品）。这一顿操作下来，其实就是之前的5000现金送1000礼品。我们只是换了个玩法而已！现在你对比一下，两个活动方案话术，你说你会选哪个？肯定选10000活动那个，其实我们并没有多支持费用，反而得到的更多，你上了保险，我们会有更多的保险公司送修率，送了装潢可以更少的交税。这些都很平常，所以不要指望你能逮便宜，店里和工厂都有一帮专业人士在分析怎么针对客户，客户不可能能赢！
大多数购车用户当需要购车时，一般会先在网络平台上查询汽车报价，看到心仪的汽车时，如果价格优惠力度很多就会到店看车询价。但等你到达实体店去看车时，却发现4S店报价和平台报价不相符。这中间有什么猫腻吗？这其实是4S店玩的低价策略吸引客户到店看车。下面咱们就一起说说平台低价到店高价的猫腻。
一、逐步添加优惠力度
***如车型平台报价优惠2万元，当你到店后，销售会告诉你没有这个优惠力度，一般情况当你首次到店时，销售都不会给你最大的优惠条件，首先要确定你的购车意向，是否准备在近期购车，因为一般客户购车极少情况会首次到店直接购车，所以不会给你最大的优惠力度，毕竟能多赚一点钱也能多拿提成。
当你多次去4S店经过软磨硬泡后，销售才会给你相对较大的优惠力度，所以去4S店购车时，销售每次给的优惠价格都不一样。
二、捆绑销售
我很高兴来回答这个问题。
现在网络发达，网购流行，所以汽车销售自然离不开网络销售。
现在各行各业都竞争激烈，汽车的品牌也多，国外豪华品牌，合资品牌，自主品牌，顾客要选择的汽车就太多了，每家汽车4S店为了让你进店就会想很多办法来推销，把信息完全展示出来。所以就会在网上发布价格能吸引你的汽车让顾客心动去店里，达到目的。
4S店有一个网销部门，就是专门在平台上发布信息，而4店每年也会支付平台费用的，这样看来费用会增加，那怎么会还便宜呢？
汽车销售也分旺季淡季，4S店和车厂也有销售提成的，车厂也会给4S店一些优惠政策，这个政策优惠就是4S店的利润啦，就看4S店舍不舍得拿出来优惠顾客。
因激烈的竞争，4S店为了引流，把客户引进店里，就会根据淡季旺季来调整，在网上发布价格。
当你看上一款车，如果去店里。销售人员就会通过和你聊天，了解你的汽车知识多少，你是一小白，那他们就可以在内饰，保险等方面赚你的钱了。车不赚钱，但又可满足车厂的销售任务了。
还有，一般新车是不会有优惠的(除了推广销售外)，热销车也不会，有的还加价，所以你进店前一定要做好功课，进店别让销售把库存车买给你。
说了这些，我们就明白了为什么网上的价格比4S店的低，这是4S店的一个销售策略，为了引流和完成销售任务。他们可以在加装内饰，汽车保险和汽车金融方面又把钱赚去。 你明白这些，就可以看准优惠去买车，也可以节省一些钱。
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很***能够回答你的问题
首先要弄清楚4S店为什么会在网上报价低，其目的就是为了引流，报价越低获取意向客户数量肯定越多，邀约到店高，成交率自然也就高了，只要客户到了店里才有成交的可能。
正规4S的主要是通过网络引流和客户自然到店，比如汽车之家，大平洋汽车，每年都要支付一定的年费。
网络客户和自然到店客户价格会有区别吗？
答案是:价格都是差不多的。
4S店是怎样做到报价低的，我们来了解一下里面的猫腻！
其实网上报的都是综合优惠，没有看到附加条款，自然觉得价格优惠很大。比如:某某车指导价格价格20万，综合优惠5万，优惠确实挺吸引人的，后面的附加条件隐藏写着:要按揭 要购买装潢 要有二手车置换等等。一般客户更本无法全部满足，或者满足也不划算。其实就是4S店一种营销手段罢了。
邀约到店和销售顾问了解，瞬间明白了。4S店的目的就达到了，你在哪里买价格都差不多，既然都来了，那里肯定会买咯！
网络低报价就是4S店一种营销手段，不要被蒙骗，可以电话里详细和销售顾问了解清楚。
谢谢！
各大汽车APP上的报价可靠吗？和4S店的报价相差有多大？
大多数购车用户当需要购车时，一般会先在网络平台上查询汽车报价，看到心仪的汽车时，如果价格优惠力度很多就会到店看车询价。但等你到达实体店去看车时，却发现4S店报价和平台报价不相符。这中间有什么猫腻吗？这其实是4S店玩的低价策略吸引客户到店看车。下面咱们就一起说说平台低价到店高价的猫腻。
一、逐步添加优惠力度
***如车型平台报价优惠2万元，当你到店后，销售会告诉你没有这个优惠力度，一般情况当你首次到店时，销售都不会给你最大的优惠条件，首先要确定你的购车意向，是否准备在近期购车，因为一般客户购车极少情况会首次到店直接购车，所以不会给你最大的优惠力度，毕竟能多赚一点钱也能多拿提成。
当你多次去4S店经过软磨硬泡后，销售才会给你相对较大的优惠力度，所以去4S店购车时，销售每次给的优惠价格都不一样。
二、捆绑销售
