为什么有些网上的汽车报价比4s店要低好多钱？
这是诱导你来店的理由。
目前各店都在考核到店量和来电量。没有低价格，不吸引你关注，又怎么能达成销售呢？
一般当你拨打电话后，销售多半会请你到店详谈，那么接下来是技术关键了。
你来店后，一般会有以下几种说辞。
2.您询问的车价格没问题，但是前提是要在店上牌及保险，或者需加装装具包。
3.目前没有现车了，但可以预定，待你正式缴纳定金后，你就会进入到无休止的等待环节，当你某一天等不及了问销售，他会告诉你，您定的车现在价格有变动，总之，不能以当时的价格购车了。
以上的这些都是购车环节中的各种伎俩，稍有不慎就会落入陷阱，竞争越来越激烈，各种不正当的竞争办法应运而生，所以，购车前一定要多问多转，货比三家。最后一点，一定要谨慎交付定金。
很高兴回答你的问题！作为一名4S店工作人员我觉得我能给你解惑！
首先，网销已经成为店内收集客户信息的重要渠道，现在包括汽车之家、易车网、懂车帝、等汽车app后台。做的好的店，网络成交已经超过坐店销售。因为现在人们习惯改变了，看中一个产品，首先先上网做了解，这就需要我们在网上公布一个比较吸引人的价格，但是你要知道这个价叫综合优惠价，可不是纯现金优惠。网络后台价格的维护更新，我们店内会经常做调整，以便更多的吸引客户。再次，4S店作为营利性单位，不挣钱是不可能的，要不如何维持这么大店面、如何养活这么多员工、如果给投资人交待？你要知道，普通的4S店一年流水就好几亿元，你想想，一个老板带着一帮相对专业人士，一年进出账好几亿，不挣钱？是不是他们疯了？所以，我们既要体现出让利大促，又不能不保证利润点，这就需要我们玩点套路。比如网上写的报价10万，下10000。这个时候客户看到优惠力度非常大，去看看吧，实际到店后你会发现，我们的话术是综合优惠10000，包括5000现金➕1000保险（但是店内必须上全险，我们会把你创造的利润再让给你）+4000装潢（其实实际成本都不到2000，但是注意，我送你装潢就必须我来给你装，我东西可以给你，但是工时费得你来出，收你几百工时费，你看看我也就相当于送了你1000礼品）。这一顿操作下来，其实就是之前的5000现金送1000礼品。我们只是换了个玩法而已！现在你对比一下，两个活动方案话术，你说你会选哪个？肯定选10000活动那个，其实我们并没有多支持费用，反而得到的更多，你上了保险，我们会有更多的保险公司送修率，送了装潢可以更少的交税。这些都很平常，所以不要指望你能逮便宜，店里和工厂都有一帮专业人士在分析怎么针对客户，客户不可能能赢！
大多数购车用户当需要购车时，一般会先在网络平台上查询汽车报价，看到心仪的汽车时，如果价格优惠力度很多就会到店看车询价。但等你到达实体店去看车时，却发现4S店报价和平台报价不相符。这中间有什么猫腻吗？这其实是4S店玩的低价策略吸引客户到店看车。下面咱们就一起说说平台低价到店高价的猫腻。
一、逐步添加优惠力度
***如车型平台报价优惠2万元，当你到店后，销售会告诉你没有这个优惠力度，一般情况当你首次到店时，销售都不会给你最大的优惠条件，首先要确定你的购车意向，是否准备在近期购车，因为一般客户购车极少情况会首次到店直接购车，所以不会给你最大的优惠力度，毕竟能多赚一点钱也能多拿提成。
当你多次去4S店经过软磨硬泡后，销售才会给你相对较大的优惠力度，所以去4S店购车时，销售每次给的优惠价格都不一样。
二、捆绑销售
我很高兴来回答这个问题。
现在网络发达，网购流行，所以汽车销售自然离不开网络销售。
现在各行各业都竞争激烈，汽车的品牌也多，国外豪华品牌，合资品牌，自主品牌，顾客要选择的汽车就太多了，每家汽车4S店为了让你进店就会想很多办法来推销，把信息完全展示出来。所以就会在网上发布价格能吸引你的汽车让顾客心动去店里，达到目的。
4S店有一个网销部门，就是专门在平台上发布信息，而4店每年也会支付平台费用的，这样看来费用会增加，那怎么会还便宜呢？
汽车销售也分旺季淡季，4S店和车厂也有销售提成的，车厂也会给4S店一些优惠政策，这个政策优惠就是4S店的利润啦，就看4S店舍不舍得拿出来优惠顾客。
因激烈的竞争，4S店为了引流，把客户引进店里，就会根据淡季旺季来调整，在网上发布价格。
当你看上一款车，如果去店里。销售人员就会通过和你聊天，了解你的汽车知识多少，你是一小白，那他们就可以在内饰，保险等方面赚你的钱了。车不赚钱，但又可满足车厂的销售任务了。
还有，一般新车是不会有优惠的(除了推广销售外)，热销车也不会，有的还加价，所以你进店前一定要做好功课，进店别让销售把库存车买给你。
说了这些，我们就明白了为什么网上的价格比4S店的低，这是4S店的一个销售策略，为了引流和完成销售任务。他们可以在加装内饰，汽车保险和汽车金融方面又把钱赚去。 你明白这些，就可以看准优惠去买车，也可以节省一些钱。
我的回答你满意吗？欢迎留言讨论！
做为一个汽车行业的员工来回答这个问题。网上的价格其实都和实体店的价格差不多，主要是看您分期还是全款，一般店里还是主推分期。网上的价格分两种，第一就是网上的价格可以参考，有时间网上的价格属于低价或者是***价价格（就是客户实际买车价格然后低开了***，和购置税有关系）。网上属于低价的话是需要客户自己慢慢找，慢慢联系，也有可能找到，但是得花费一定时间和精力。第二就是这个价格分期买车可以拿到，因为分期有一定费用，可以贴补到车价之中。毕竟现在有很多品牌很多车型都是无利息的，对于客户来说也比较划算，比如现代领动这个车型36期可以贷款60000无利息，也没有附加的费用，还划算。还有一种情况网上的价格是综合优惠，分为大礼包，贴息和实际优惠。希望能解决你的问题[微笑]
4S店在汽车之家上的报价准吗？4S店有哪些套路？
谢悟空，
首先官方报价不准的，实际会有适当调整，加价或降价。而汽车之家上面的报价基本上以厂家指导价为准。
如果非要找个参考标的物，可以看汽车之家里的车主购买价，或者后面有在售4s店价格，可以参考的，最好是多参考几家店内价格。多留几个销售员的电话，价格都是谈出来的
肯定不准，你就这么想，无论是新车还是二手车，如果电话里网站上都能得到准确的报价，那么还要实体店干什么？为什么还要让你当面去谈呢？如果很多事，电话里都能谈清楚，那么好多领导人企业家，为什么还要飞来飞去呢？
像一些网站上的报价一般来说都是比较便宜的，这样可以吸引顾客到店内去谈价格，一些最低报价也是全国范围内一家搞活动优惠比较大的这种报价，而不是说所有的店都是这个最低的价格。
加价提车这种也不算套路了吧，自从出台了政策以后，说避免加价提车，到对于一些稀有热销的车型，就成了变相加价了，比如加装装潢，强制购买保险等。
说到强制购买保险，这里还想说下，现在的4s店单单靠销售汽车利润越来越少，汽车的售价越来越透明，那么一般的都在汽车的保险装潢维修保养以及金融方面做文章。比如现在的4s店都特别喜欢分期购买汽车，有的是需要利息，有的即使是无息***也有一定的手续费，这些手续费就是纯利润。而且分期***的车一般的要求加装装潢或者是店内强制购买几年以内的保险。
总之买车是一件仅次于买房的大事吧，起码对于绝大多数家庭而言是这样，买车的时候也要眼观六路耳听八方，多方面的去思考，去对比。
网页上[_a***_]的价格准确度不高，很多都是为了吸引眼球故意而为之。
想了解真实的提车价，可以去车型论坛去寻找，很多车友提车都交作业，还有同一地区组织车型团购群，里面的价格真实度高一些。
凡事没有绝对，价格也分区域，只能作为参考。
不同4s店在网上的报价都不相同，而且他们报的特价车型很可能是附加各种条件的，都说买的没有卖的精，其实4s店为了吸引消费者也是蛮拼的，这里归纳了4s店销售车辆的七大陷阱，希望能为你的购车提供帮助。
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那么针对于楼主遇到的这个问题，我今天和楼主来详细的解释一下，因为之前笔者在4s店工作过5年多的时间，对于网销顾问这个工作也做过。
我先来解释一下，为什么楼主在描述当中的截图他的最低价达到当地的4s店，是没有的呢？那么到底是不是套路呢？其实，你所看到的这个优惠3.3万元的价格，是由大数据统计出来的一个最优惠的价格，也就是说这个价格并不一定是在你们当地4s店报出来的，那如果说你想看你们当地4s店报出来的这个优惠的价格只能点进去，找到你们当地4s店发布的优惠页面去看。
那么这个销售顾问还是比较实在的，告诉你没有这个价格，其实对于很多的4s店来说，都是希望先把客户电话约到店里面来，之后，在有成交的可能性，那么对于汽车之家发布的价格到底有没有套路呢？当然还是有的，比如说丰田汉兰达这款车型现在加价很厉害，你绝对不会看到在汽车之家上面有加价的信息的，或者说你看到一款车子的优惠幅度非常大，比你平时看到的时候要多1万元的优惠，那么这个时候，你到店里面他可能会告诉你，你必须要买1万元的装潢，才能再享受1万元的优惠。
所以说对于汽车之家上面的价格，大家只能做一个参考就可以了，不要太较真，想要了解到具体的实际价格，要到店里面去就可以了。
