做汽车销售的人员，怎么才能卖出去车？
1、卖车不要库存导向和奖金导向，要真正的需求导向，卖客户需要的车给客户
2、不要欺骗客户，不要在价格上斩客户
3、不要卖完车就不管了，要把客户真正发自内心的当朋友结识
我虽然不是卖车的销售，但我是买车的消费者，在买车的过程中，我能感受到什么样的销售方法，可以引起的我购买欲望，以至于当天立刻下单交钱把车开走。我身边有在4S店卖车的，有买平行进口车的，还有卖二手车的，成天耳濡目染的听他们聊，结合我自己的亲身体会，总结出了几个要素。
首先，您要对眼前这位来买车的客户有个初步的观察和了解，至少要知道对方有没有购买力，尤其是卖豪车的销售，善于观察很重要。大家的时间都很宝贵，所以如果您面前的客户只是来看车，而不是来买车的，建议您酌情处理。否则废了半天口舌人家一句谢谢都不说，转头就走了，您岂不是白忙活了。既然是来看车，与其您介绍半天，还不如给人家一份宣***更靠谱。
第二，在介绍车型的时候，最好要抓住客户的关注点。低端车的用户，一般比较关注车辆的油耗，以及后期的保养维修成本。您给人家介绍半天高科技，最后人家一问，百公里油耗13升，小保养就要1000元以上，估计哥们转头是去马路对面的4S店了。但是对于高端车型的用户来说，如果您一再强调这车有多省油，反而会适得其反，因为人家不在乎油耗多与少，就想知道这辆车是不是比奥迪开出去更有面子。
第三，见人下菜碟，专业性比服务更能打动对方。销售对客户除了要有起码的尊重之外，专业性非常重要。您要知道什么时候该说什么样的话，跟男性客户应该怎么聊，跟女性客户又应该怎么推荐自己家的车。尽量不要形成一问一答的局面，您要把对方想知道的问题和信息提前告诉客户，并且要找重点的说，废话尽量不聊！
岩哥的观点：销售是一门学问，实践比理论更重要，有时候一句话能成事，一句话也能坏事。上面所说的都是我的一些体会，可以探讨，但是别抬杠！
我是岩哥，如果您有关于汽车方面的任何问题，欢迎随时向我提问，记得关注和点赞！
对症下药，卖不出去你打我！
1、对待老实人
小编最早在大众的时候，你会发现很多大爷大叔带20出头的儿子来买车，基本上农村老百姓对大众支持度非常大，尤其我所在的河北石家庄。都市小年轻接触面更广，会尝试买罗密欧、买福特、买雪铁龙，但是大爷大叔们20年前都在给包工头搬砖，攒了一辈子钱就是给儿子买台车娶媳妇，能不谨慎吗，20年前亲眼见证了包工头桑塔纳的威风，所以大众店永远都有这种衣着朴素，说话朴实的大叔和大妈。
对于他们，首先，安排一个安静点环境，或者相对安静点角落，大叔大妈们心态会安静些，毕竟农村人少，嘈杂环境他们会很紧张。其次，注意倒热水或者茶水，千万别倒咖啡，不习惯而且整的自己有点装。
再接着，我是石家庄本地人，我一般开始套近乎，说方言，适当聊聊家常。
最后就是，第一次报价一定照着最底线报，村里大妈不会来回给你砍价，不会像市里小伙来回扯淡，你报高了，就会认为你不实在，结果，可想而知。农村人老实又聪明，别想着捞太多油水，老老实实报个低价，大叔们还能给你带来新客户。
2、对待小白领
对，你没听错，是小白领，不是小白脸，（开个玩笑幽默下）。
你这不是卖汽车，是卖贷款、汽车金融。你的方向不是直接找购车的消费者，购车的消费者会去到4s店买车，购车的方式是厂家金融公司，还是银行分期，都是4s店决定的。即便是你亲戚朋友买车，选择你的***金融方式，车从哪里来？
所以，方向是与汽车经销商合作，当然返利返佣要高一些，才有业务。
你目前的情况，首先要解决的是客户流量的问题，无论什么行业，销售都是一个概率的***！你掌握的客户信息越多成交率就会越高，不是你做地推和广宣就会马上有订单！
1、增加客户流量：通过微信或地推以及朋友转介绍获取更多客户信息，增加客户信息流量，筛选潜在的有质量的客户出来持续跟进。
2、保持潜在客户活跃度：现有的用户虽然已经沉淀在这里了，但在你的的用户池里死气沉沉的，也不和你互动，这样客户会慢慢流失，要通过短信、微信、电话不断提醒客户，保持品牌与客户的活跃度。
3、临门一脚快速成交：抓紧促单，用户现在缺临门一脚，客户购买商品需要我们给一个购买的理由（比如：满即送、满即减、特惠、套餐、活动最后一天）通过活动给他一个促单。
4、持续的品宣：对没有购买意图的客户也要持续跟进，很简单的逻辑，就是让更多的人知道你是做汽车销售服务的。
30岁了，是买雅阁还是迈腾？
很高兴回答你的问题。
30岁了，是买雅阁还是迈腾？其实这两款车我都不会选。我有几个同学买的都是迈腾。其中有一个同学已经开到16万公里了。变速器已经多多少少出现了问题。驾驶起来的感觉已经大不如从前了。而且3000km机油就报警。16年的车，他现在想卖了。
雅阁这台车呢中保研的碰撞结果已经出来了，整体的成绩真心不算太好，所以说雅阁也不建议。
那要选什么车呢？既然已经考虑雅阁不会太在意德系或日系。，我建议你选丰田凯美瑞或者亚洲龙。选这两款车肯定是不会错。中保研的碰撞测试呢成绩也是全优的。为什么放着全优的车不选，而且选一个成绩比较差的车呢？而且丰田新平台下的车行驶品质比以前提升了不少。
你可以去4s店试驾一下。来做个充分的对比，相信答案就一目了然了。
很高兴回答你的问题，希望你能选到自己喜欢的车。
都可以 两个车性能都很好 看你自己喜欢哪一个了 国内大众销量是最高的 不过我个人建议你买雅阁 因为世界上品质性能本田相比较而言会更好一点 同样的车十年后在看的话 迈腾就没有雅阁好 你要是开个五年就[_a***_]换车了 那就不用考虑开到十年 这些问题 一般来说前边五六年都不会有问题 仅供参考
纯家用的话建议选择雅阁。
雅阁有汽油版和混动版，它们所用的CVT和E-CVT变速箱开起来平顺性好于AT和双离合，更适合走走停停的都市生活。可选的车身颜色也多，一样的外观可以体现不一样的生活情趣。
迈腾还是更兼顾一些商用用途，双离合配上2.0T的涡轮增压高速上的爆发力不容小觑。但是在市区里就没有太大优势了，如果随意点儿去开，顿挫还是有些显得不尽人意。
空间方面，因为是家庭用车雅阁空间更适合5人出行。迈腾后排中间的鼓包太大了，反而是商务出行，相对独立的乘坐空间成了一点点小优势。在中短途用车时雅阁的座椅让人更舒服点，迈腾较硬的座椅反正我是受够了。
配置上，记住一个名词“全速自适应巡航”，两个品牌有这个配置的车型都是有自动刹车和车道保持的，在安全配置方面相信也更让人青睐。迈腾除顶配车型采用235 R18的轮胎外，其余车型均***用215 R17的轮胎。而雅阁除较高配置的两款混动车型外，其余版本***用的是225 R17的轮胎。其他配置就看预算和喜好了。
最后说点儿主观感受，作为一个经常接触迈腾的专职司机，新迈腾续航里程是真厉害，全程高速的情况下表显续航1200公里，这点和帕萨特一样。当然“中保研”的碰撞测试也差不多。之所以有如此高的续航能力除了前面提到的轮胎因素之外，还有油箱和车身重量两个因素。
喜欢那个车型具体看用途和需求，多说无益试驾体验才是王道。
雅阁造型越来越年轻，冷眼看上去像大号思域。迈腾相对成熟稳重点，换句话说就是老气。
年龄不代表心态，60岁的大爷照样穿花衣服，而且把胡子挂的干干净净。十八岁的小伙子反而喜欢留胡子，为了让自己看上老成一些。如果我今年30岁，那么我义无反顾的选雅阁。如果我今年40岁，我肯定会选迈腾！
当然这只是我个人的心态，每个人心里预期与要求都不一样。汽车这东西就像自己平时的穿衣风格一样，有的人喜欢时尚，有的人喜欢成熟。时尚的人看不上老气横秋的服饰，成熟的人看不上花哨的服饰，互相看不上真的没毛病。很可能在未来的某一天心态发生了转变，时尚的人突然觉得自己应该成熟一些，成熟的人突然想要时尚，这时候彼此的选择又变了！有毛病吗？有错吗？因此两车外观上不做更多的评论，自己喜欢就好。
雅阁与迈腾对比，典型的日系车vs德系车。
雅阁1.5T燃油版与迈腾1.4T对标，雅阁混动与迈腾2.0T对标。空间:迈腾轴距更长，后排空间占据优势，但是坐垫偏短、偏薄。
雅阁虽然轴距小，后排空间表现稍差、但是后排椅舒适性占据优势。
底盘:迈腾底盘沉稳、雅阁底盘相对松散。动力:迈腾双离合变速箱动力来的更直接，动力表现更好。但是顿挫是肯定存在的，而雅阁***用CVT变速箱，平顺序无敌但是动力体验就不如迈腾好了！
1.4T迈腾***用干式双离合变速箱，选1.4T的朋友要注意，经常在市区内行车要慎重考虑。干式双离合动力体验绝对比湿式双离合好，传动效率高、换档干脆利落，不拖泥带水。但缺点就是耐久性差一些，市区内行驶速度低、离合器不断的结合分离不断的摩擦，因此温度上升的快一些，寿命也相对短一些。经常跑市郊买干式双离合变速箱的迈腾还是不错的，动力体验好、油耗低。
2.0T迈腾***用湿式双离合变速箱，至少不用担心变速箱出问题，当然这也不是绝对的。2.0T发动机功率高，扭矩大。最大扭矩320Nm，推动一辆中级轿车绰绰有余，飞一般的动力体验。但是这款车价格比较高，这个价格完全可以买到混动版雅阁。当前混动版车型还是有一定优势的，也是目前最佳的过度车型。
而彻底掌握油电混动技术、经得住市场考验的油电混动技术无非就是丰田混动与本田混动。论混动技术，大众还是比不过本田的。
在车价接近时混动 车型优势明显，既可以体会到电动汽车强劲的动力，又可以像燃油车一样随意驾驶，而无需担心续航里程不足。本田的油电混动技术思路与丰田不一样，本田的混动更像一个串联混动，驱动电机功率135kw、最大扭矩高达315Nm。中低速行驶时整车由电动机驱动，发动机只安心发电充当充电宝的角色。因此动力比迈腾不会差，而平顺性比迈腾好太多。最出色的表现是油耗，尤其是市区油耗，市区内百公里油耗5L左右。
这点是同级别燃油车型无法做到的，但本田混动高速行驶时油耗优势就很一般了。因为高速行驶时***用的是发动机直接驱动车轮的方式，大家的油耗都差不多。
市区内行驶，雅阁混动优势明显。平顺性、油耗都占据优势。跑高速，迈腾优势更明显一些、底盘厚重、沉稳！
没有完美的车型，本田1.5T发动机缺点就是北方地区冬季有机油增多的情况。而迈腾1.4T车型干式双离合变速箱长期用下来也不省心。这两款车大排量车型算是比较省心的车型了，雅阁混动2.0L自吸发动机相对1.5T更省心，2.0T迈腾湿式双离合变速箱相对干式双离合变速箱更省心！
